Ошибка аналитика может обойтись девелоперу в сумму до 300 млн руб.

24 апреля состоялась конференция «Московского бизнес-клуба» на тему «Рынок недвижимости: лед тронулся!». Директор IT-платформы bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе выступил с докладом на тему «Построение успешной модели проекта в современных экономических условиях: от задумки до продаж».

– Одна из особенностей рынка недвижимости в настоящее время – застройщики вынуждены работать в высококонкурентной среде. По данным аналитической платформы bnMAP.pro, экспозиция новостроек всех форматов на рынке Москвы в старых и новых границах с конца 1 кв. 2016 года выросла по отношению к концу 1 кв. 2018 года на 25% и составила 3,75 млн кв. м., количество зарегистрированных сделок при этом, выросло на 92% за тот же период.

– Спрос хотя и является рекордным, при этом распределяется между проектами различных девелоперов неравномерно, что вынуждает компании выдвигать новые требования и к самим себе, и к продукту. Высокая конкуренция и борьба за покупателя приводят к поиску нишевых возможностей, новых путей обособления от конкурентов, что возможно только при постоянном мониторинге рынка. Компании активно применяют IT-инновации в построении исследовательской работы, благодаря чему используются такие IT-инструменты, как GetPro, bnMAP.pro, BigData Analysis, CRM и т.д.

– В условиях жесткой конкуренции и необходимости быстро и качественно обрабатывать большие массивы данных существенно возрастает нагрузка на аналитиков. При этом цена ошибки аналитика может вылиться в определенный ущерб:

- при занижении прогнозной цены на 5% – на сумму до 150 млн руб. (расчет произведен по условному жилому корпусу площадью 17 тыс. кв. метров со средневзвешенной ценой 177,3 тыс. руб.);

- если темпы реализации окажутся ниже на 30%, чем прогнозные, – ущерб может вылиться в сумму порядка 60 млн руб. (расчет произведен на основании модели инвестпроекта строительства ЖК площадью около 17 тыс. кв. м);

- если девелопер будет вынужден реализовывать полученный в результате ошибочных рекомендации и расчетов неликвид с дисконтом – ущерб может составить до 300 млн руб. (суммарный дисконт в условном ЖК площадью 17 тыс. кв. м может составить 22% от средней заявленной цены, или 39 тыс. руб. с каждого 1 кв. метра).

– Такие ошибки могут существенно пошатнуть экономику почти любого проекта. Поэтому ответственные компании уже сегодня меняют подход к разработке продукта и анализу рынка. Благодаря внедрению нового подхода – например, используя в работе систему анализа и мониторинга рынка новостроек bnMAP.pro – достигается: 80% экономии времени работы аналитика и маркетолога; до 450 млн руб. бонусных поступлений от каждого корпуса (если учесть, что удалось избежать потерь от занижения цены, неликвидных планировочных решений и неудачной концепции); в среднем порядка  60 млн руб. экономии  по каждому корпусу (относительно финансовой модели проекта при корректном прогнозировании темпов продаж). 

Другие публикации

Вторая очередь ЖК «Маяк» в Химках введена в эксплуатацию
Компания «БЕСТ-Новострой» рада сообщить о завершении строительства корпусов, входящих в состав второй очереди строительства ЖК «Маяк» – масштабного проекта бизнес-класса в Химках.
Бизнес-класс с отделкой: что выбирают покупатели и предлагают застройщики
За последние два годя доля московского жилья бизнес- и премиум-класса с отделкой выросла более, чем в три раза. Специалисты «БЕСТ-Новострой» прогнозируют, что спрос на квартиры с отделкой даже в дорогом сегменте будет укрепляться и дальше. Какую отделку предпочитают покупатели такого жилья и что сегодня предлагают застройщики?
Элитные новостройки растут в цене
В «БЕСТ-Новострой» подвели итоги первого полугодия на первичном рынке элитной недвижимости Москвы.
За полгода объем экспозиции в Новой Москве сократился на 900 квартир
Благодаря активному спросу, предложение на первичном рынке Новой Москвы продолжает неуклонно снижаться, а цены при этом так же планомерно растут.
ТОП-3 районов с лучшими вузами страны и хорошим ассортиментом новостроек
Аналитики компании «БЕСТ-Новострой» изучили предложение квартир в жилых комплексах, расположенных возле лучших университетов страны (по версии рейтинга, составленного накануне Forbes) с кампусами и учебными зданиями внутри МКАД.
Беговой район Москвы: от рабочих кварталов – к жилью высокого класса
Беговой район – самый близко расположенный к центру район Северного административного округа Москвы, и сегодня он застраивается жильем исключительно бизнес- и премиум-класса. Так было, конечно, не всегда, за свою историю район претерпел несколько этапов развития, и в перспективе может войти в число примеров джентрификации.
За три года число сделок на нулевом этапе строительства выросло в 4 раза
Специалисты аналитической платформы bnMAP.pro выявили тенденцию увеличения доли сделок в новостройках на стартовых этапах строительной готовности за период 2017-2019. С начала 2019 года доля сделок на нулевом этапе строительной готовности составила 25%.
20% апартаментов-новостроек могут ввести в эксплуатацию до конца года
Специалисты Департамента консалтинга компании «БЕСТ-Новострой» отмечают, что в мае сегмент столичных апартаментов не испытал серьезных изменений. Однако в годовом выражении премиум-класс продемонстрировал заметный рост средней цены 1 кв. метра.
В массовом сегменте новостроек без перемен
По итогам мая эксперты «БЕСТ-Новострой» отмечают стабильную ситуацию на первичном рынке массового сегмента – как по объему предложения и спросу, так и по ценам.
В мае на элитном рынке Москвы открылись продажи сразу в трех новых проектах
По данным «БЕСТ-Новострой», за май на московский первичный рынок элитной недвижимости вышло в продажу сразу три новых проекта.
«БЕСТ-Новострой» - риэлтор года № 1
Компания «БЕСТ-Новострой» признана Риэлтором №1 (лидер продаж) по версии престижной международной премии «Рекорды рынка недвижимости 2019», ежегодно собирающей действительно рекордное количество номинантов, объектов и гостей.
Исследование bnMAP.pro и do A.S.A.P: как качество звонков влияет на объемы сделок
Эксперты bnMAP.pro и do.A.S.A.P. провели сравнительный анализ, сопоставив число сделок, их динамику и бюджеты покупки в проектах и качество обрабатываемых входящих звонков от покупателей по 117 московским новостройкам.
Престижный ЮЗАО: что выбрать на первичном рынке
По данным «БЕСТ-Новострой», на рынке новостроек в Юго-Западном округе в пределах МКАД продажи сегодня ведутся в 19 проектах.
Общественные пространства: сколько стоит создать парк и нужны ли жителям новостроек бульвары?
17 мая в рамках выставки «АРХ Москва next!» экспертный совет по инновациям РГУД провел круглый стол на тему «Общественное пространство в современном городе». Эксперты обозначили позитивные моменты в развитии жилых проектов, а также познакомили участников выставки с масштабным исследованием, посвященным вычислению экономической выгоды от создания городских парков и общественных пространств.
Новостройки бизнес-класса в апреле: предложение квартир превысило 1,3 млн кв. м
По данным компании «БЕСТ-Новострой», в апреле 2019 года предложение новостроек бизнес-класса продолжило увеличиваться: прирост к марту составил 3%, и продажи квартир открылись в трех новых жилых комплексах.
Объем квартир в продаже в Новой Москве вырос на 30%
По итогам апреля эксперты «БЕСТ-Новострой» зафиксировали существенное увеличение объема предложения на первичном рынке Новой Москвы.
Более половины столичных апартаментов реализуется в САО и СВАО
По данным «БЕСТ-Новострой», в апреле на столичный рынок апартаментов не вышло ни одного нового проекта.
Путешествие по Москве. Академический: район бизнес-класса
Академический район – один из самых компактных в Москве, при этом численность населения в нем постоянно растет, и начиная с 2002 года число жителей района увеличилось приблизительно на 12%. Этот факт говорит о том, что Академический – привлекательная локация для жизни. Однако велик ли здесь выбор жилья и чем район притягивает новых жителей?
Поколение Z выбирает технологичность и нестандартный формат
В «БЕСТ-Новострой» исследовали потребительские предпочтения довольно значительной доли покупательской аудитории – молодых людей до 29 лет, и оказалось, что приоритеты у поколения Z ощутимо отличаются от представлений о комфортном жилье более взрослой покупательской аудитории.
В Москве выросло предложение трехкомнатных квартир
Год назад трехкомнатные квартиры предлагались в 178 столичных новостройках, а сегодня таких проектов уже 198, то есть, на 10% больше.