Ошибка аналитика может обойтись девелоперу в сумму до 300 млн руб.

24 апреля состоялась конференция «Московского бизнес-клуба» на тему «Рынок недвижимости: лед тронулся!». Директор IT-платформы bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе выступил с докладом на тему «Построение успешной модели проекта в современных экономических условиях: от задумки до продаж».

– Одна из особенностей рынка недвижимости в настоящее время – застройщики вынуждены работать в высококонкурентной среде. По данным аналитической платформы bnMAP.pro, экспозиция новостроек всех форматов на рынке Москвы в старых и новых границах с конца 1 кв. 2016 года выросла по отношению к концу 1 кв. 2018 года на 25% и составила 3,75 млн кв. м., количество зарегистрированных сделок при этом, выросло на 92% за тот же период.

– Спрос хотя и является рекордным, при этом распределяется между проектами различных девелоперов неравномерно, что вынуждает компании выдвигать новые требования и к самим себе, и к продукту. Высокая конкуренция и борьба за покупателя приводят к поиску нишевых возможностей, новых путей обособления от конкурентов, что возможно только при постоянном мониторинге рынка. Компании активно применяют IT-инновации в построении исследовательской работы, благодаря чему используются такие IT-инструменты, как GetPro, bnMAP.pro, BigData Analysis, CRM и т.д.

– В условиях жесткой конкуренции и необходимости быстро и качественно обрабатывать большие массивы данных существенно возрастает нагрузка на аналитиков. При этом цена ошибки аналитика может вылиться в определенный ущерб:

- при занижении прогнозной цены на 5% – на сумму до 150 млн руб. (расчет произведен по условному жилому корпусу площадью 17 тыс. кв. метров со средневзвешенной ценой 177,3 тыс. руб.);

- если темпы реализации окажутся ниже на 30%, чем прогнозные, – ущерб может вылиться в сумму порядка 60 млн руб. (расчет произведен на основании модели инвестпроекта строительства ЖК площадью около 17 тыс. кв. м);

- если девелопер будет вынужден реализовывать полученный в результате ошибочных рекомендации и расчетов неликвид с дисконтом – ущерб может составить до 300 млн руб. (суммарный дисконт в условном ЖК площадью 17 тыс. кв. м может составить 22% от средней заявленной цены, или 39 тыс. руб. с каждого 1 кв. метра).

– Такие ошибки могут существенно пошатнуть экономику почти любого проекта. Поэтому ответственные компании уже сегодня меняют подход к разработке продукта и анализу рынка. Благодаря внедрению нового подхода – например, используя в работе систему анализа и мониторинга рынка новостроек bnMAP.pro – достигается: 80% экономии времени работы аналитика и маркетолога; до 450 млн руб. бонусных поступлений от каждого корпуса (если учесть, что удалось избежать потерь от занижения цены, неликвидных планировочных решений и неудачной концепции); в среднем порядка  60 млн руб. экономии  по каждому корпусу (относительно финансовой модели проекта при корректном прогнозировании темпов продаж). 

Другие публикации

ТОП-10 причин отказа от покупки квартиры
На столичном рынке недвижимости покупатель царит уже больше пяти лет. За это время люди научились не спеша выбирать квартиры и отказываться от «компромиссных» вариантов, которые в будущем, несмотря на сиюминутную выгоду, могли бы принести новому владельцу проблемы и неудобства. Какие же квартиры дольше всего ищут своего покупателя и всегда ли это оправданно?
Рефинансирование ипотеки: за и против
Планомерное снижение ключевой ставки влечет за собой уменьшение ставок по ипотеке, и те, кто брал кредит под 12% годовых, сегодня с завистью смотрят на тех, кто может получить его под 7,9%.
В 2019 году девелоперы старой Москвы увеличили выручку, несмотря на падение продаж
Сокращение количества сделок практически никак не повлияло на выручку девелоперских компаний, реализующих проекты в старой Москве. Напротив, девелоперам удалось нарастить доходы на 5,8%, по сравнению с 2018 годом.
В январе на рынок новостроек вышло более 1000 квартир и апартаментов
Несмотря на длительные праздники, в январе девелоперы порадовали активностью – вывели на рынок три проекта – два жилых комплекса и один апартаментный.
Из хрущевки в новостройку: кто и что покупает по трейд-ин
Специалисты подразделения «Обмен квартир» компании «БЕСТ-Новострой» выявили основные категории клиентов, прибегнувших к услуге взаимозачета при покупке недвижимости за прошедший год.
Низкие ставки по кредиту: как не попасть на налоги?
Многие заемщики мечтают о «европейских» ставках по ипотеке – в странах ЕС жилищные кредиты выдают под 2-4% годовых, а иногда ставки и вовсе бывают отрицательными. Возможно ли такое в России и всегда ли это выгодно для заемщика?
С 1 февраля 2020 года Wainbridge снова повышает цены в ЖК AQUATORIA
Международная девелоперская компания Wainbridge сообщает о плановом повышении цен в ЖК AQUATORIA.  
L’Club строится с опережением графика
В клубном доме L’Club, продажи которого стартовали в октябре 2019 года, монолитные работы выполнены уже на 65%.
Годы не помеха: в России выдают ипотеку 82-летним заемщикам
Принято считать, что ипотека востребована исключительно у молодых семей или тех, кто приобретает первое жилье детям. Однако и у граждан преклонного возраста есть потребность в жилищном кредитовании, а главное, практика показывает, – банки идут навстречу!
ТОП-10 тенденций уходящего 2019-го
В «БЕСТ-Новострой» подвели предварительные итоги 2019-го года. По мнению экспертов, главное событие, а именно переход отрасли на проектное финансирование, наложило отпечаток на состояние рынка в целом, определило его основные тренды, а также сказалось на поведении покупателей и стратегии девелоперов.
Средняя цена метра на рынке элитных новостроек превысила 1 млн рублей
Подводя предварительные итоги года, эксперты «БЕСТ-Новострой» отмечают увеличение среднего уровня цен на первичном рынке элитной недвижимости.
bnMAP.pro запускает курс для аналитиков в Высшей школе экономики
О создании специального курса обучения и организации сертификации аналитиков было объявлено 5 декабря в ходе бизнес-конференции «Анализ рынка: цифровое будущее», организованной bnMAP.pro и «БЕСТ-Новострой».
Группа «Эталон» подписала ко-эксклюзивное соглашение о продаже недвижимости в Nagatino i-Land
Группа «Эталон» заключила ко-эксклюзивное соглашение с агентствами недвижимости БЕСТ-Новострой и Colliers о продаже недвижимости в жилом острове Nagatino i-Land.
«БЕСТ-Новострой» в канун 10-летия компании признан «Риэлтором года»!
Председатель совета директоров компании Ирина Доброхотова победила в голосовании и стала «Персоной года».
Все по 5: какие квартиры можно купить в Московском регионе за 5 млн рублей
Цена – это первый и самый главный критерий, который при поиске квартиры в интернете обозначает потенциальный покупатель, в особенности если речь идет о массовом сегменте. Наиболее популярны при поиске – квартиры до 5 млн руб.
Итоги III кв. на рынке апартаментов*: цены в комфорт-классе выросли на 12%
В III квартале 2019 г. в сегменте апартаментов Москвы была отмечена высокая девелоперская активность: по данным «БЕСТ-Новострой», были открыты продажи сразу в 7 новых проектах разных классов. Цены при этом показали разнонаправленную динамику.
Как найти жилье в smart-квартале и сколько оно стоит?
Год назад была утверждена национальная целевая программа «Цифровая экономика», которая, наряду с нацпроектом «Жилье и городская среда», затрагивает и сектор жилого строительства. Как развиваются сегодня «умные кварталы», в каких новостройках активно используют цифровые технологии и сколько стоит такое жилье?
В октябре в Большой Москве вышло сразу 10 новых проектов
В «БЕСТ-Новострой» подвели итоги октября на столичном рынке новостроек.
Реконструкция: новый тренд в сегменте массового жилья
Эксперты «БЕСТ-Новострой» отмечают на первичном рынке Москвы увеличение количества проектов реконструкции в массовом сегменте: за последние 3 месяца вышло уже 4 новых объекта. И это, похоже, только начало.
BIM-технологии, модули, сталь и «теплая краска»: какие инновации помогают застройщикам экономить уже сегодня
Компания «БЕСТ-Новострой» и Высшая школа экономики провели на прошедшей неделе III научно-практическую конференцию, впервые объединившую на одной дискуссионной площадке девелоперов и производителей, уже сегодня предлагающих материалы и технологии, призванные сократить затраты при строительстве и обслуживании зданий.