Ошибка аналитика может обойтись девелоперу в сумму до 300 млн руб.

24 апреля состоялась конференция «Московского бизнес-клуба» на тему «Рынок недвижимости: лед тронулся!». Директор IT-платформы bnMAP.pro Сергей Лобжанидзе выступил с докладом на тему «Построение успешной модели проекта в современных экономических условиях: от задумки до продаж».

– Одна из особенностей рынка недвижимости в настоящее время – застройщики вынуждены работать в высококонкурентной среде. По данным аналитической платформы bnMAP.pro, экспозиция новостроек всех форматов на рынке Москвы в старых и новых границах с конца 1 кв. 2016 года выросла по отношению к концу 1 кв. 2018 года на 25% и составила 3,75 млн кв. м., количество зарегистрированных сделок при этом, выросло на 92% за тот же период.

– Спрос хотя и является рекордным, при этом распределяется между проектами различных девелоперов неравномерно, что вынуждает компании выдвигать новые требования и к самим себе, и к продукту. Высокая конкуренция и борьба за покупателя приводят к поиску нишевых возможностей, новых путей обособления от конкурентов, что возможно только при постоянном мониторинге рынка. Компании активно применяют IT-инновации в построении исследовательской работы, благодаря чему используются такие IT-инструменты, как GetPro, bnMAP.pro, BigData Analysis, CRM и т.д.

– В условиях жесткой конкуренции и необходимости быстро и качественно обрабатывать большие массивы данных существенно возрастает нагрузка на аналитиков. При этом цена ошибки аналитика может вылиться в определенный ущерб:

- при занижении прогнозной цены на 5% – на сумму до 150 млн руб. (расчет произведен по условному жилому корпусу площадью 17 тыс. кв. метров со средневзвешенной ценой 177,3 тыс. руб.);

- если темпы реализации окажутся ниже на 30%, чем прогнозные, – ущерб может вылиться в сумму порядка 60 млн руб. (расчет произведен на основании модели инвестпроекта строительства ЖК площадью около 17 тыс. кв. м);

- если девелопер будет вынужден реализовывать полученный в результате ошибочных рекомендации и расчетов неликвид с дисконтом – ущерб может составить до 300 млн руб. (суммарный дисконт в условном ЖК площадью 17 тыс. кв. м может составить 22% от средней заявленной цены, или 39 тыс. руб. с каждого 1 кв. метра).

– Такие ошибки могут существенно пошатнуть экономику почти любого проекта. Поэтому ответственные компании уже сегодня меняют подход к разработке продукта и анализу рынка. Благодаря внедрению нового подхода – например, используя в работе систему анализа и мониторинга рынка новостроек bnMAP.pro – достигается: 80% экономии времени работы аналитика и маркетолога; до 450 млн руб. бонусных поступлений от каждого корпуса (если учесть, что удалось избежать потерь от занижения цены, неликвидных планировочных решений и неудачной концепции); в среднем порядка  60 млн руб. экономии  по каждому корпусу (относительно финансовой модели проекта при корректном прогнозировании темпов продаж). 

Другие публикации

Настал лучший момент для инвестиций в ЖК «Город на реке Тушино-2018»
Июнь - фактически последняя возможность купить квартиру в этом проекте в ипотеку со ставкой 6,5% годовых. Под новые условия программы, действующие с 1 июля, квартиры в ЖК не попадают.
В России создадут цифровую экосистему недвижимости
Онлайн-сервис по подбору и продаже первичной недвижимости в России – проект Dombook (от резидента Сколково «АйтиЛаб) – начинает работу в Тюмени.
В четырёх районах Москвы невозможно купить квартиру – bnMap.pro
Спровоцировавшая ажиотажный спрос на новосройки льготная ипотека привела к практически полному исчерпанию квартир и апартаментов в некоторых районах Москвы.
Предложение новостроек комфорт-класса выросло впервые за 2021 год
По подсчетам специалистов Департамента консалтинга компании «БЕСТ-Новострой»объем предложения квартир комфорт-класса в новостройках «старой» Москвы впервые в 2021 году вырос по итогам мая.
В «БЕСТ-Новострой» назвали топ-5 объектов-магнитов для привлечения трафика в ТЦ
Немаловажную роль в успешности любого ТЦ играет не только сбалансированный tenant-mix, нестандартный маркетинг и грамотная работа УК по управлению арендными отношениями, но и наличие рядом «объектов-магнитов», которые могут помочь привлечь покупательский трафик.
Новостройки с причалами: где в столице искать ЖК любителям водных прогулок
В ближайшие несколько лет столичные власти планируют запустить регулярные речные маршруты водного пассажирского транспорта. Впрочем, и сегодня в Москве уже активно развиты сезонные туристические маршруты, которые пользуются большой популярностью у жителей и гостей города.
Поселиться в пешей доступности от «Сити» можно за 10 млн рублей
Средняя стоимость квартир в новостройках, расположенных в радиусе 1,5 км от границ ММДЦ «Москва-Сити», составляет 113 млн рублей. Однако абсолютный минимум находится на отметке 9,5 млн рублей – такова цена студии в ЖК «Level Причальный». Аналогичная стоимость у самых доступных квартир на вторичном рынке.


Москвичи против отделки «под ключ»
Московское дизайн-бюро «Идея Плюс» и агентство недвижимости «БЕСТ-Новострой» провели опрос москвичей в возрасте от 20 до 65 лет с целью выяснить отношение потенциальных покупателей жилья к ремонту. Готовая отделка от застройщика оказалась очень непопулярна.

Инициативы, которые «ждет» отрасль от послания Президента
Специалисты компании «БЕСТ-Новострой» выделили пять инициатив, в которых нуждается сегодня строительная отрасль, и которые в том числе могут быть озвучены Президентом в ходе обращения к Федеральному собранию.
Открытие инновационной школы в Левобережном стимулирует интерес покупателей новостроек
Завершается строительство инновационной школы на 1900 учеников в районе Левобережный города Москвы. Благодаря этому новоселы сразу нескольких строящихся в шаговой доступности ЖК смогут отдать своих детей на обучение уже в сентябре этого года.
Новостройки с космическим ростом цен
Специалисты «Бест-Новострой» на основе данных bnMap.pro выявили топ-10 новостроек столичного региона с максимальным приростом цен с момента старта до 12 апреля 2021 года.
Объем предложения на рынке новостроек массового сегмента достиг 6-летнего минимума
По подсчетам специалистов Департамента консалтинга компании «БЕСТ-Новострой» объем предложения квартир в новостройках массового сегмента в «старой» Москве по итогам марта 2021 года достиг минимальных значений со 2 квартала 2015 года.
«Башня Федерация» вернула статус обладателя самого дорогого лота Москвы
Пентхаус площадью почти 500 кв. м в доме Carre Blanc, который до недавнего времени продавался за 2,8 млрд рублей и считался самым дорогим апартаментом российской столицы, снят с экспозиции.
Микрорайоном-бестселлером Москвы и области стал ЖК «Город на реке Тушино-2018»
Эксперты «Бест Новострой» назвали масштабные (более 3 тысяч квартир) жилые комплексы столичного региона, где остались нераспроданными менее 5% лотов.
В Санкт-Петербурге кратно выросла доля региональных покупателей новостроек
Если в 2019 году в северной столице приезжие поглощали от 18 до 30% предложения первичного рынка жилья, то в 2020 году этот показатель составлял от 30 до 45%. В отдельных проектах доля региональных покупателей достигала 55%.
Доступные квартиры оказались популярнее дешёвой ипотеки
Ключевые показатели первичного рынка недвижимости в столичном регионе, зафиксированные в 2020 году, являются рекордными только по отношению к 2019 году. Аналитики «Бест-Новострой» установили: в 2018-м в Московской агломерации было продано почти на 6 тысяч больше квартир и апартаментов, чем в 2020-м.
Все апартаменты «Москва-Сити» могут быть распроданы до конца года
При сохранении темпов продаж 2020 года всё предложение готовых апартаментов на первичном рынке в небоскрёбах ММДЦ «Москва-Сити» будет исчерпано – к такому выводу пришли аналитики «Бест-Новострой», используя данные партнёров bnMap.pro и ЗАО «Башня Федерация».
Московские девелоперы отказываются от панельного домостроения
Специалисты «Бест-Новострой» на основе данных IT-платформы bnMap.pro сопоставили информацию о конструктивных типах новостроек за последние пять лет. Согласно исследованию, в старых границах Москвы доля панельных корпусов с 2016 года сократилась в два с лишним раза, в Новой Москве панельные дома исчезли полностью.
Годовщина пандемии: как за это время изменился рынок новостроек
Эксперты компании «БЕСТ-Новострой» проанализировали, как изменилась ситуация на рынке новостроек за последний год с начала пандемии коронавируса, подвели основные итоги и выделили ключевые тренды и нововведения, которые появились за это время.
Парк, паркинг, большие окна и семь комнат: чем порадовать женщину на 8 марта
Как выглядит идеальная квартира в женском представлении – таким вопросом задались специалисты «Бест-Новострой» в преддверии Международного женского дня. О своих предпочтениях высказались топ-менеджеры компании из числа прекрасной половины – женищины, знающие о жилье буквально всё.