КоммерсантЪ-FM

kommersant.jpg12.02.2020
Квартиры уходят в trade-in



Обозреватель “Коммерсантъ FM” Светлана Бардина рассказывает, по каким причинам покупатели выбирают trade-in при приобретении новой жилплощади.

Программа trade-in привлекает многих потенциальных покупателей новостроек как простой и достаточно быстрый процесс обмена зачастую тесной квартиры в старом фонде на новое жилье. Прежде всего это обусловлено удобством схемы, когда обе сделки — продажа вторички и покупка новостройки — проходят одновременно, по аналогии с альтернативными сделками, но с меньшим количеством участников. Эксперты компании «Бест-Новострой» назвали основные группы клиентов, которые решились на такую услугу.

Наиболее востребованным зачет старой квартиры при покупке новой оказался у клиентов, перебирающихся из Подмосковья в Москву — их 30%. Также достаточно значимую аудиторию составляют те, у кого изменился статус, карьерный или финансовый. Эта группа покупателей выбирает жилье более высокого класса и большей площади. Их привлекают новые дома с эргономичными планировками квартир, современными инженерными системами и высоким уровнем безопасности. Доля таких покупателей значительно увеличилась за год и сегодня достигает порядка 25%. Третья группа — это клиенты, которым их квартира стала мала и тесна. Одним нужно больше пространства в связи с рождением детей — как правило, переезжают из однокомнатной в двухкомнатную квартиру. Другим, наоборот, нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.

Почти каждая сделка по программе trade-in — это приобретение более дорогой недвижимости, часто с привлечением ипотечного кредита. Но многие не готовы сразу смириться с мыслью, что их собственность дешевле новостройки, и придется добавлять. Такие клиенты долго принимают решение о выходе на сделку и могут вернуться через полгода, поднакопив денег или решившись на ипотеку. При этом на период продажи вторичной квартиры стоимость выбранной новостройки фиксируется обычно на срок в пределах 45 дней.

Другие публикации

Повышение ключевой ставки до 5,5%: что будет с ипотекой и ценами на жилье
РБК Недвижимость
Строительство жилья в России за 10 месяцев увеличилось в 1,6 раза
Ведомости
Эксперты: более 75% массового жилья в новостройках Москвы подходит под семейную ипотеку
ТАСС
Риелторы сообщили о сокращении числа застройщиков в России на 20% за год
РБК Недвижимость
Под ключ: новые условия льготной ипотеки стабилизируют цены на жилье
Известия
Путин предложил продлить льготную ипотеку: как изменятся цены на жилье
Московский комсомолец
Застройщики ждут стабилизации рынка после 1 июля
ЦИАН
Рост или стагнация: что будет с ценами на новостройки Москвы
РБК Недвижимость
По ставке смирно: арендное жилье в России подешевело на 15%
Известия
ГК "Гранель" вывела на рынок в Подмосковье новый малоэтажный жилой комплекс
ТАСС
Эксперты полагают, что многофункциональные дома с апартаментами будут пользоваться спросом
ТАСС
Переуступка прав в новостройке: что нужно знать


РБК Недвижимость
O1 Properties инвестирует в стартап, занимающийся подбором мастеров по отделке для девелоперов
Ведомости
Аналитики оценили вину мигрантов в росте стоимости аренды квартир
Московский комсомолец
МТС оснастит дома интернетом вещей на стадии строительства
РИА Новости
Эксперты назвали округа Москвы с максимально подорожавшими новостройками
РБК Недвижимость
Процент недоверия: банки могут сократить одобрение ипотеки на 10%
Известия
Более 70% москвичей хотят купить квартиру без готовой отделки
РИА Новости
Россияне стали чаще покупать жилье в Турции из-за роста цен на курортную недвижимость в России
Forbes
Корпоративная культура в РФ резко смягчилась на фоне коронавируса
Business FM