Квартиры уходят в trade-in

КоммерсантЪ-FM

kommersant.jpg12.02.2020
Квартиры уходят в trade-in



Обозреватель “Коммерсантъ FM” Светлана Бардина рассказывает, по каким причинам покупатели выбирают trade-in при приобретении новой жилплощади.

Программа trade-in привлекает многих потенциальных покупателей новостроек как простой и достаточно быстрый процесс обмена зачастую тесной квартиры в старом фонде на новое жилье. Прежде всего это обусловлено удобством схемы, когда обе сделки — продажа вторички и покупка новостройки — проходят одновременно, по аналогии с альтернативными сделками, но с меньшим количеством участников. Эксперты компании «Бест-Новострой» назвали основные группы клиентов, которые решились на такую услугу.

Наиболее востребованным зачет старой квартиры при покупке новой оказался у клиентов, перебирающихся из Подмосковья в Москву — их 30%. Также достаточно значимую аудиторию составляют те, у кого изменился статус, карьерный или финансовый. Эта группа покупателей выбирает жилье более высокого класса и большей площади. Их привлекают новые дома с эргономичными планировками квартир, современными инженерными системами и высоким уровнем безопасности. Доля таких покупателей значительно увеличилась за год и сегодня достигает порядка 25%. Третья группа — это клиенты, которым их квартира стала мала и тесна. Одним нужно больше пространства в связи с рождением детей — как правило, переезжают из однокомнатной в двухкомнатную квартиру. Другим, наоборот, нужно разъехаться с повзрослевшими детьми.

Почти каждая сделка по программе trade-in — это приобретение более дорогой недвижимости, часто с привлечением ипотечного кредита. Но многие не готовы сразу смириться с мыслью, что их собственность дешевле новостройки, и придется добавлять. Такие клиенты долго принимают решение о выходе на сделку и могут вернуться через полгода, поднакопив денег или решившись на ипотеку. При этом на период продажи вторичной квартиры стоимость выбранной новостройки фиксируется обычно на срок в пределах 45 дней.

Другие публикации

Что будет со спросом на новостройки после завершения льготной ипотеки
РБК Недвижимость
Названы районы Москвы с максимальными темпами роста цен на новостройки

РБК Недвижимость
В Москве и области вырос спрос на жилье перед отменой льготной ипотеки

РБК Недвижимость
В Москве почти не осталось квартир под требования льготной ипотеки

РБК Недвижимость

В Москве не осталось районов с элитными новостройками стоимостью менее 1 млн за кв. м
Известия
Предложение новостроек комфорт-класса в Москве продолжает сокращаться
Интерфакс
Квартира с историей
Коммерсант
Жилье у реки: сколько стоят новостройки Москвы рядом с набережными

РБК Недвижимость
Метры, деньги, ипотека
Коммерсант
В Москве не будут строить квартиры меньше 28 квадратных метров
Business FM
Рядом с Красным Селом появится жилой комплекс на 1,5 млн кв. м
Ведомости
Стройка привлекает новых игроков
Коммерсант
На Новорижском шоссе может появиться новый крупный коттеджный поселок
Ведомости
Исследование ВШЭ: в России наблюдается рекордная текучка кадров

Business FM
Бизнес-класс впервые обогнал массовый сегмент по спросу на жилье в Москве
РБК Недвижимость
Москва и Петербург вышли в лидеры по падению выдач льготной ипотеки
РБК Недвижимость
В ипотеку включат мебель. Это снизит затраты на обустройство жилья

РБК Недвижимость
В Москве снизились реальные цены на новостройки

РБК Недвижимость
Владелец сочинских отелей Marine Garden может выйти на московский рынок жилья
Ведомости
Росреестр зафиксировал снижение числа ипотечных сделок в Москве

РБК Недвижимость