Скидки являются эффективным инструментом стимулирования продаж.
Однако зачастую акции не представляют собой в чистом виде снижение цены, а являются маркетинговым ходом, отмечают эксперты
На рынке новостроек Москвы и Подмосковья девелоперы активно снижают цены, пытаясь распродать неликвидные квартиры на фоне охлажденного спроса и дорогой ипотеки. По данным сервиса «Яндекс Недвижимость», в феврале этого года доля лотов с дисконтом достигла рекордных 81% против 51% в прошлом году. Число проектов со спецпредложениями выросло почти в полтора раза — до 260.
Эксперты объясняют такую щедрость застройщиков избыточным предложением. На начало года по России в целом было не распродано 68% строящегося жилья. При этом цены на квартиры растут.
На рынке не только стагнация, но и с января перестал действовать мораторий на начисление штрафов и неустоек для застройщиков за срыв сроков сдачи жилья.
Ирина Барабанова, гендиректор «БЕСТ-Новострой»
«Чем выше этаж, чем ближе сдача дома, тем выше себестоимость квадратного метра для застройщика и, как следствие, для покупателя. А просто срезать 15% означает сломать эту модель, уйти в минус перед банком. Этого никому не хочется, поэтому сейчас и скидки. Это всегда точечные истории, которые настраиваются очень индивидуально, они очень привязаны к условиям покупки. Изменился и сам покупатель, он действительно стал финансово грамотнее. Эпоха перечеркнутых цен как триггера к покупке давно прошла. Сегодняшний клиент приходит с аналитикой, он сравнивает уже не просто цены на конкретную квартиру — как было вчера и сегодня, а динамику цен в этом жилом комплексе за полгода и стоимость аналогов. Если полгода назад метр в этом доме стоил, скажем, 400 тысяч рублей, а сейчас продавец как бы дарит скидку с 480 тысяч до 450 тысяч рублей, покупатель, конечно, видит, что это не подарок, а реальный рост цены. Маркетинговая скидка разбивается в простую арифметику и историю продаж».