27.01.2015
Вести. Недвижимость. Запросы падают
В последние месяцы на отечественном рынке недвижимость возникла новая тенденция — запросы состоятельных покупателей стали более скромными, основной объем сделок приходится на объекты площадью до 150 квадратных метров, а средний бюджет покупки не превышает 3 миллионов долларов.
При этом торг на рынке дорогого жилья сегодня очень даже уместен. Этим и пользуются покупатели, пытаясь приобрести за 3 миллиона долларов то, что еще пару месяцев назад стоило вдвое дороже. Как ни парадоксально, но некоторым это удается. Правда, на серьезные скидки идут в основном те, кому надо срочно продать квартиру или дом.
Рынок дорогого жилья всегда первым реагирует на нестабильность, но при этом все процессы здесь более сглажены. В отличие от сегментов массового жилья покупатели в элитном классе не подвержены ажиотажным всплескам активности, а, скорее наоборот, склонны к принятию выжидательной позиции.
Что касается структуры спроса по площади и бюджету покупки, она не претерпела существенных изменений. Исключение составляют лишь квартиры площадью до 100 квадратных метров и в бюджете до 1 миллиона долларов, доля которых составляет 23 процента от общего числа сделок.
"Снижение средней площади и бюджета приобретаемых квартир в условиях кризиса вполне оправдано и свидетельствует о росте покупок в инвестиционных целях. Кроме того, на фоне кризисных явлений в экономике покупатели, не имеющие существенных ресурсов, в сжатые сроки выбирали более доступные для себя объекты меньшей площади, но при этом требования к качеству и местоположению проекта, а также к надежности застройщика по-прежнему предъявлялись достаточно серьезные», — говорит руководитель департамента проектного консалтинга "БЕСТ-Новострой" Татьяна Шарова.
По словам экспертов, сегодня рынок дорогого жилья характеризуют три основные черты.
Первая тенденция — торг, который в зависимости от объекта может достигать 25 процентов. При этом покупатель, в последние полгода воцарившийся на рынке, становится очень настойчивым. Например, от застройщика он плюс к дисконту стремится получить и другие преференции, в том числе и беспроцентную рассрочку.
Вторая тенденция — существенное сокращение качественного предложения. На первичном рынке это происходит из-за вымывания ликвидных квартир ходовых площадей в готовых проектах. А на вторичном рынке подобное возможно из-за неготовности собственников «отдавать задешево» и в связи с этим снимающих свои квартиры с продажи.
Третья тенденция — увеличение длительности выхода на сделку. Если раньше от первого обращения клиента до финального согласования условий покупки проходил месяц-полтора, то теперь этот период занимает не менее двух месяцев.
"Сейчас активность наблюдается в тех проектах, где цены находятся на нижнем уровне среднерыночного диапазона или номинированы в рублях, что для потенциальной аудитории, обычно хранящей сбережения в долларах, является весьма привлекательным. Кроме того, сегодня застройщики готовы предоставлять скидки, которые более существенны в проектах с изначально завышенной стоимостью квадратного метра или там, где цены номинированы в долларах по курсу ЦБ", — поясняет Татьяна Шарова.
При этом специалисты эксперты не исключают, что часть целевой аудитории данного сегмента, имеющая сбережения в валюте, по-прежнему ожидает дальнейшего изменения валютного курса, чтобы совершить покупку по беспрецедентным для премиального рынка условиям. Сегодня наибольшее число сделок совершается с бюджетом 60-70, максимум 80 миллионов рублей. Состоятельные покупатели ждут определенности, когда им с экранов телевизоров объявят, что доллар стоит, и будет стоить столько-то, они рассчитывают на более серьезное снижение цен. И, наверное, говорить, что они дождались, еще рано. Однако выбор уже сегодня существенно снизился, и дефицит качественных объектов, по мнению экспертов, будет увеличиваться. Соответственно, в погоне за более низкой ценой можно упустить хороший вариант.