О рассрочках в сегменте элитных квартир

12.12.2019
«Рассрочка пользуется большим спросом»




Как правило, беспроцентная рассрочка предоставляется максимум на полгода, потом придется доплатить, как говорят опрошенные Guide эксперты.

Роман Кучевский, исполнительный директор Glorax Development:

— Более 80% застройщиков реализуемого элитного жилья предоставляют своим клиентам рассрочку. Даже если в маркетинговых сообщениях нет упоминаний об этой опции, продавец всегда идет навстречу клиенту и может согласовать для него индивидуальные условия по рассрочке, в зависимости от первоначального взноса и приобретаемого лота. Рынок высокобюджетной недвижимости очень гибкий, при этом предложения максимально персонифицированы.

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой»:

— В элитном сегменте рассрочки есть, их предлагает большинство застройщиков, поскольку это дополнительный инструмент, который позволяет увеличить охват аудитории и повысить лояльность потенциальных покупателей. Правда, в домах, уже сданных, такой опции нет — получить рассрочку от застройщика можно только в строящихся проектах.

При этом стоит отметить, что, в отличие от более демократических сегментов, на рынке элитных новостроек беспроцентная длительная рассрочка — явление нечастое: обычно она предоставляется на три-шесть месяцев. Хотя и продажи в элитном сегменте обычно открываются на более высоких стадиях строительства. Минимальный первоначальный взнос составляет 30%.

Однако нельзя сказать, что рассрочка очень популярна у покупателей высокобюджетного жилья. Конечно, эта опция позволяет на какое-то время не выводить деньги из бизнеса и при этом не переплачивать проценты по кредитам. Кроме того, покупка элитной квартиры нередко «подгоняется» к окончанию года или квартала, к получению топ-менеджерами квартальных и годовых премий. Однако зачастую покупатель предпочтет скидку, особенно если речь идет об очень дорогом объекте, на котором скидка в размере 3–5% может позволить сэкономить весьма серьезные суммы.